Le potentiel en matière de marketing direct reste encore largement inexploité dans de nombreux pays d’Europe centrale et d’Europe de l’Est. Contrairement à l’Europe de l’Ouest, le courrier publicitaire y est en effet une «rareté». C’est pourquoi les publipostages y suscitent une plus grande attention que n’importe où ailleurs et y sont lus avec beaucoup d’intérêt. Grâce à des graphiques, des textes accrocheurs et de nombreuses illustrations, le passeport est-européen fournit des indices incontournables pour partir à la conquête de ces nouveaux marchés.

Une planification minutieuse des actions de marketing direct
Le passeport est-européen de marketing direct donne d’un seul coup d’œil toutes les informations importantes sur la Pologne, le République tchèque, la Slovaquie, la Hongrie, la Slovénie et la Russie. En effet, il importe de bien s’informer et de préparer minutieusement ses actions pour lancer des campagnes internationales de marketing direct et conquérir de nouveaux marchés. Quelles dispositions légales faut-il respecter en matière de protection de données? Quels sont les produits achetés dans chaque pays dans le cadre de la vente par correspondance? A quoi faut-il faire attention lors de la conception des lettres publicitaires et des éléments-réponse? Telles sont quelques-unes des questions auquel répond le passeport est-européen de marketing direct. Les principales astuces sont en outre résumées de manière claire sur une page pour chaque pays.

S’adresser avec compétence aux groupes cibles
L’essor économique de l’Europe de l’Est offre presque partout un contexte favorable. Ce développement connaît certes un léger ralentissement dans nombre de pays, mais le pouvoir d’achat continue à s’y améliorer. La manière de prendre contact avec de potentiels clients et les habitudes de consommation y sont sensiblement différentes de celles de l’Ouest. Il est dès lors indispensable de disposer d’un savoir-faire exhaustif en matière de marketing direct pour réussir son implantation, qu’il s’agisse du libellé des adresses, des conditions de paiement typiques du pays, des dispositions les plus récentes relatives aux mesures de promotion des ventes, etc.

Le passeport est-européen regroupe:
le savoir des experts sur 160 pages pour réussir les campagnes de marketing direct en Europe de l’Est;
des données chiffrées sur six pays: la Pologne, la République tchèque, la Slovaquie, la Hongrie, la Slovénie et la Russie;
plus de 80 graphiques, tableaux et illustrations ainsi que des liens et des adresses utiles.

Publié en français, allemand et anglais, le passeport est-européen de marketing direct peut être commandé gratuitement sur le site www.swisspost.com/dm-pass.